Pinterest une plateforme sous exploitée par les annonceurs : comment capitaliser

Pinterest est souvent perçu uniquement comme une plateforme d’inspiration pour les recettes, le bricolage, ou la décoration intérieure. Toutefois, sous cet angle traditionnel se cache une opportunité massive pour les annonceurs désireux de stimuler leur visibilité et d’engager une audience spécifique. Cet article se propose de dévoiler comment les professionnels du marketing et de la communication peuvent tirer pleinement profit de cette plateforme en pleine croissance.

Pourquoi Pinterest est une plateforme à fort potentiel pour les annonceurs

Pinterest se caractérise par son interface visuelle où les utilisateurs découvrent et enregistrent des idées sur différents tableaux qu’ils créent. Avec plus de 450 millions d’utilisateurs actifs mensuels, la plateforme est non seulement un lieu de collection d’idées, mais aussi un puissant outil de shopping. Statistiquement, les utilisateurs de Pinterest ont 85% plus de chances de se convertir en acheteurs que les utilisateurs des autres réseaux sociaux. De plus, 98% des Pinners (utilisateurs de Pinterest) déclarent avoir essayé de nouvelles choses qu’ils ont trouvées sur le site, selon les données fournies par la plateforme.

Comprendre l’utilisateur type de Pinterest

Pour un annonceur, comprendre son audience est crucial. Sur Pinterest, 77% des utilisateurs réguliers sont des femmes, bien que le nombre d’hommes utilisant la plateforme augmente chaque année. Les utilisateurs sont également souvent dans une démarche d’achat ou de planification d’événements importants de la vie (mariages, rénovations domiciliaires, etc.), ce qui présente une opportunité unique pour les marques ciblant ces segments.

Stratégies de marketing efficaces sur Pinterest

Pour réussir sur Pinterest, il est essentiel de comprendre que la plateforme fonctionne comme un moteur de recherches visuel. Voici quelques stratégies spécifiques qui peuvent être utilisées:

  • Optimisation SEO : Les pins descriptifs améliorés avec des mots-clés pertinents peuvent augmenter la visibilité dans les recherches des utilisateurs.
  • Contenu de qualité : Des images attrayantes et de haute qualité sont essentielles car Pinterest est avant tout visuel.
  • Épingles enrichies : Utiliser les épingles enrichies qui offrent plus de contexte sur le produit ou l’article, comme les prix et la stockabilité, peut augmenter les taux de conversion.
  • Publicités ciblées : Pinterest permet des options de publicité très ciblées basées sur les centres d’intérêt des utilisateurs, leurs recherches passées et leur comportement sur la plateforme.
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Analyse de cas réussis sur Pinterest

Des marques comme Etsy ont utilisé Pinterest pour augmenter significativement leur visibilité et leurs ventes. Par exemple, en épinglant activement des articles qui redirigent les utilisateurs vers leurs pages de produit et en utilisant des épingles enrichies, Etsy a pu améliorer l’engagement client et le taux de clics. Un autre exemple notable est celui de Buzzfeed qui génère une quantité considérable de trafic web grâce aux épingles partagées de leurs articles.

Erreurs à éviter sur Pinterest

Pour les marques et les annonceurs, certaines pratiques peuvent diminuer l’efficacité de leurs campagnes sur Pinterest:

  • Avoir une approche trop promotionnelle sans fournir de valeur ajoutée réelle à l’audience.
  • Négliger l’aspect communautaire de Pinterest en ne réengageant pas avec les utilisateurs qui épinglent ou commentent les publications.
  • Oublier l’optimisation mobile bien que la majorité des utilisateurs accèdent à Pinterest via des appareils mobiles.

En embrassant la nature unique de Pinterest et en adaptant les stratégies marketing à son environnement spécifique, les marques ont une opportunité formidable de se distinguer et de capter l’attention d’un public engagé et prêt à explorer de nouveaux produits et idées. En exploitant de manière stratégique cette plateforme sous-utilisée, les annonceurs peuvent non seulement augmenter leur visibilité mais aussi stimuler significativement leurs ventes.